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100亿元，这是“i茅台”2026年1月份的保守战绩！参考该平台2024年全年200亿元的收入，这意味着茅台“仅用一个月时刻干了以往半年的活”。

之是以能如斯兵贵神速，原因在于茅台领受用“C端直销”及“平直降价”的情势来鼓动居品动销与开辟客源。

贵州茅台尚且如斯求实，大批资质凡俗的酒企业却“果断不化”——它们仍在用“控货挺价”的老法子死撑高端与次高端的顺眼。

干系词危机在于，这些酒企并不知谈压死骆驼的终末一根稻草是什么？好像是积压已久的库存，好像竞品加大的开瓶返现力度，好像是耗损者的“逃窜”。

岂论是什么？在危局之中不可活泼求变的酒企或将成为白酒行业的第一批“出局者”。

茅台的“两全其美”

2026年，白酒行业最大的催化剂莫过于茅台推出的一系列“商场化改良当作”。

这些当作包括“强调供需适配”、“坚抓以耗损者为中心”以及“‘i茅台’ 上线飞天茅台系列酒”等。

无人不晓，茅台是中国白酒行业最具韧性的标的，莫得之一。旧年三季度，就在总共白酒行业堕入“收入最大跌幅的单季度”之际，茅台成了行业唯逐一家收入与净利润双双看护正增长的头部酒企。

2025年前三季度上市酒企功绩对比图

事实上，茅台的韧性由其无可争议的品牌地位和唯一无二的酒体品性，以及丰厚的渠谈利润共同铸就。

但在2026年春节到来之际，茅台最初求变，这足以反馈出行业地点之重荷。

数据走漏，茅台本轮求变之前，53度500ml飞天茅台原箱一批价降至1495元，散瓶一批价降至1385元，均低于茅台1499元的教导价。

若计议到经销商采购飞天茅台还需绑定杰作系列等非标居品，以及叠加经销商的仓储、税费等隐性成本，商场测算一瓶飞天茅台的真正经销成本在1700元傍边。

这意味着，经销商每卖出一瓶飞天茅台或将耗损200元。这种赔本交易不仅破损了茅台与经销商的关系，更致命的是还将动摇其高端酒标杆的信仰。

在此首要关头，茅台不得不作念出改动。

好在，茅台不仅手里好牌最多，还出招精妙。比如本次茅台商场改良最大的当作是以1499元的零卖价，在“i茅台”APP上直销53度500ml飞天茅台。

这不仅稳住了飞天茅台的批价，还平直激活了C端的开瓶率，真可谓“两全其美”！

据“小茅i茅台”微信公号2月2日音讯，总共1月份，“i茅台”上的总成交订单跨越212万笔，其中，53度500ml飞天茅台的成交订单占总订单67.45%。

由于抢购东谈主数太多，“i茅台”现在将每东谈主逐日的限购量，由12瓶诊疗为6瓶。

值得夺方针是，“i茅台”上线1499元飞天茅台以来，茅台经销商的“价钱倒挂”征象得回按捺。

据《本日酒价》统计，2月份以来，原箱装与散瓶装53度500ml飞天茅台一批价辞别来到1700元与1650元，较“变革”前辞别高涨205元及280元。

另据媒体实地拜谒，2026年春节技能53度500ml飞天茅台的成交价多在1750-1800元之间，它们均跨越了1700元的经销成本。

经销商的赢利效应，也有劲消化了茅台经销商的库存。

申万宏源渠谈调研走漏：2026年春节技能，包括四川、华北、河南、江苏等传统白酒耗损大市上茅台经销商基本看护零库存情状。

此外，1499元飞天茅台在“i茅台”上的热销还拓宽了礼赠、自饮和宴请等真正的C端需求。

据媒体实地调研，“即买即用”成了80、90后新一代耗损者在“i 茅台”上的主流需求。

飞天茅台在“i茅台”上的热销诠释了一件事——以飞天茅台为代表的高端白酒并非参加至暗时刻，仅仅其误解的价钱将大批C端耗损者拒之门外。

“一哥”贵州茅台尚且能通过商场化改良脱困，其他的白酒企业还能漫不悉心么？

求实胜过硬撑

“降价是大忌”的脚本好像要被改写。

纵不雅白酒发展史，酒企领受“主动降价”的着力是糟糕性的。比如，最早的白酒老迈（按营收界限）是汾酒，但在1988年国度放开名酒订价权后，汾酒因固守“平价道路”被茅台、五粮液、剑南春等远远甩在死后。

因此“主动降价”是白酒高管们相配忌讳的一件事。与之对应，“提价”则成了夙昔十年（2016-2026年）白酒行业的主旋律。

举例，飞天茅台的一批价从819元普及至1169元；普五从809元普及至1019元；国窖1573从740元普及至980元。

除了高端酒抓续提价以外，次高端商场更是进行了大扩容。

不外，上述“耗损升级”的进度在产业变革，需求颓靡以及“禁酒令”计谋的共同影响下被按下远离键。

现在，留给白酒企业的宽阔问题是“供需失衡”、“库存堰塞湖”、“价钱倒挂”、以及“弥留的厂商关系”等。

而茅台最初发起的商场化改良，其实等于为了惩处上述问题。

《产业成本》发现，本轮改良中茅台除了对飞天茅台以1499元的教导价直销以外，还对多款非标居品进行了批价与教导价的下调，致使还断供了一些非标居品，这些当作均是对上一阶段异常订价的纠偏。

数据走漏，43度飞天茅台打款价从798元/瓶降至739元/瓶，零卖教导价从1099元/瓶降至829元/瓶；

茅台1935打款价从798元/瓶降至668元/瓶，零卖价从1188元/瓶降至738元/瓶；

杰作茅台打款价从2969元/瓶降至1859元/瓶，零卖价从3299元/瓶降至2299元/瓶；

茅15年打款价从 5399 元/瓶降至3409元/瓶，零卖价从5999元/瓶降至4199元/瓶。

2026年年头茅台非标居品的降价幅度统计表

事实上，即便大幅降价茅台也并未废弃经销商的利润。降价后43度飞天茅台与茅台1935的经销利润率辞别为12.18%与10.48%；杰作茅台与茅台15年的经销利润率辞别为23.67%与23.17%。

由此可见，茅台对非标居品的降价本色上是在用公司让利的情势鼓动居品真正动销。

与茅台的求实比拟，其他白酒基本仍在用“控货挺价”的老意见硬撑。

值得一提的是，旧年年末五粮液通过“119元的现款扣头”情势将第八代普五2026年的本色成本降至900元。

即便如斯，五粮液的经销商仍在亏钱。数据走漏，2026年春节技能，普五的末端成交价钱约为800-860元。

但关于品牌力不彊的绝大大批次高端（300-800元/500ml）白酒而言，“挺价硬撑”意味着接下来的日子将更重荷……

求变等于求生

资格本轮深度诊疗后，白酒行业的异日很难再是夙昔的浅显周期循环。原因在于“产业变迁”、“供需失衡”、与“中枢耗损东谈主群的移动”等。

一个专门旨兴味的征象是，本轮白酒的诊疗周期与房地产的下行周期高度重合。

数据走漏，本轮房地产诊疗始于2021年9月，彼时70城新址价钱指数环比涨幅自2015年以来初次转负；而白酒板块的回调阶段也始于2021年年末，那时次高端白酒开动放慢。

2020-2023年房地产投资增速与白酒产量、销售收入与利润增速对比图

白酒之是以与地产周期重合，中枢原因是地产仍是是白酒的“中枢耗损场景”以及进军的“资产效应开头”。

传导链条是“地产下行→商务宴请、礼赠与投资场景萎缩 ”； “资产效应消退→白酒尤其是高端酒量价承压→行业抓续诊疗”。

刻下，跟着房地产商场的弥散，与产业投资要点向AI、新动力和硬科技等产业的切换交流，白酒这个仍是的重磅场景抓续萎缩。

加之，夙昔好多白酒企业将产能推广视为企业的弥远竞争力，但跟着房地产行业萎缩与“禁酒令”，商务用酒与政务用酒两大白酒中枢耗损场景萎缩，白酒行业的供需失衡被进一步加重。

这亦然现在白酒行业“库存堰塞湖”与“价钱倒挂”的根底原因。

好在，宴席、礼赠和自饮等个东谈主耗损场景对白酒的孝顺却在抓续扩大。有酒商指出，本年春节技能，家庭餐饮场景的白酒耗损占比已从旧年的约40%跃升至现在的60%以上。

但白酒个东谈主耗损的问题在于东谈主群的切换。白酒的中枢耗损东谈主群在于30-50岁之间的男性，对应到2026年他们等于85后与95后。

这批耗损者相干于他们的父辈而言，他们对白酒的耗损格调更侧重于自饮悦己，而非商务劝酒。

因此在耗损中他们更倾向于真材实料的高品性白酒，比如，飞天茅台等高端酒，以及一些有特色的低度酒等。

要而言之，白酒的异日完满不是夙昔的浅显重叠。

同期，发生剧变的除了白酒居品的再行订价以外还有渠谈模式。过往，白酒的销售链条为“厂家→经销商（一批商、二级分销商与末端）→耗损者”。复杂的中间活动不仅抬升了白酒的流畅成本，还让厂家疏离了耗损者的中枢诉求。

跟着“i茅台”的热销，数字化的C端直销才是改动白酒过往繁琐销售链条的终极谜底。但难点却在于，大批资质不足茅台的白酒企业，又该若何探索属于我方的数字化直销渠谈呢？

总之，2026年是白酒企业必须求变的一年足球投注app，“硬撑”的代价将是雄伟的！